Kniga, lezhashhaja pered vami, napisana dlja investorov, marketologov, menedzherov, biznes-analitikov i prosto tekh, kto khochet ponjat' vsju mnogogrannuju strukturu biznesa kak edinogo i nerazryvnogo celogo. V ehtojj knige my izlozhim osnovy metodologii, kotoraja pojavilas' sovsem nedavno, no uzhe privlekla k sebe vnimanie Wall Street i vedushhikh biznes-shkol v Amerike i Evrope. I ehtot interes postojannoe vozrastaet. Investory i rukovoditeli predprijatijj nazyvajut ehtu metodologiju «Metodikojj Tekhniko-ehkonomicheskogo Obosnovanija» (Methodology for Feasibility Study), biznes-analitiki i auditory — «Auditom Idei» (Idea Audit), v universitetskojj srede predpochitajut nazvanie Kvantovo-ehkonomicheskijj analiz (KEhA). No kak ee ni nazovi, ehta novaja nauchno-prakticheskaja disciplina pomogaet prognozirovat' oshibki, svoi i chuzhie (chto ran'she bylo nevozmozhno), izbezhat' svoikh promakhov u sebja i vospol'zovat'sja proschetami drugikh.

Avtory dannojj knigi — ehto imenno te ljudi, kto sozdal i razrabotal KEhA s nachala i do... do tojj tochki, gde metodologija nakhoditsja segodnja. Kto vneset osnovnojj vklad v zavtrashnee razvitie KEhA? Vy — nashi chitateli. Nachav primenjat' KEhA v svoejj povsednevnojj rabote (a sdelaete vy ehto potomu, chto KEhA — ehffektivnyjj rabochijj instrument), vy i stanete temi, kto otkroet novye sposoby ego primenenija. My zhe (Feasibility Study Institute) pomozhem vam v ehtom.

Prezhde chem nachat' chto-to delat', neobkhodimo chetko dlja sebja sformulirovat', kak vy sobiraetes' ocenivat' kachestvo i rezul'taty svoejj raboty. Inache slishkom legko potom okazat'sja v plenu samoobmana, utverzhdaja, chto khotel sdelat' imenno to, chto poluchilos'. Kachestvo nashejj raboty ocenivat' ne nam, a Vam, uvazhaemyjj chitatel'. My lish' mozhem predlozhit' vam kriterii ocenki. I takikh kriteriev tol'ko dva.

Pervyjj — ehto vash uspekh v konkurencii s temi, kto ehtu knigu ne chital. Kak by ni bylo vam interesno v processe chtenija i skol'ko by «izjuminok» vy ni pocherpnuli dlja razgovorov s druz'jami i kollegami, ne ehto glavnoe. V rabote my ezhednevno konkuriruem, khotim my ehtogo ili net. Te, kto pol'zovalis' nashimi konsul'tacijami i/ili prokhodili u nas kurs obuchenija, vsegda priobretali dopolnitel'noe selektivnoe preimushhestvo v sorevnovanii. Oni dostigali bol'shego «men'shejj krov'ju». Ikh investicii okazyvalis' bolee pribyl'nymi, kolichestvo poter' rezko sokrashhalos', upravlenie proizvodstvom i zavoevanie rynkov stanovilos' bolee legkim i ehffektivnym. Nam vazhno, chtoby i vy priobreli takie zhe preimushhestva.

Vtorojj kriterijj — ehto prostota, s kotorojj vy osvoite material knigi i metodologiju KEhA. So vremen antichnosti i Vozrozhdenija prostota schitalas' objazatel'nojj kharakteristikojj ubeditel'nosti, krasoty i nadezhnosti. Nashi druz'ja — matematiki iz Garvarda i MIT (Massachusetts Institute of Technology) schitajut, chto argumentacija na desjati tysjachakh stranic nichego ne dokazyvaet, tak kak pri takom ob"eme nevozmozhno zametit' vse skrytye protivorechija. I tomu est' mnogo primerov.

Ehto zhe otnositsja i k biznes-analizu. To, chto proiskhodit kazhdyjj den' na vsekh kontinentakh, vygljadit primerno tak. K vam prikhodit konsul'tacionnaja firma i predlagaet svoi vyvody, osnovannye na «nailuchshejj tekhnike analiza». Vse prekrasno, no chtoby ponjat' logiku ehtogo analiza i proverit' vyvody, vam trebuetsja nadolgo ot vsego otvlech'sja i izuchit' ehtu tekhniku. U vas est' na ehto vremja? Vy mozhete sebe ehto pozvolit'? V rezul'tate, esli vy prinimaete vyvody konsul'tantov, to ne potomu, chto oni vas ubedili, a potomu, chto oni prestizhnye, o nikh khorosho otzyvajutsja drugie (mozhno podumat', oni razobralis'). I tak dalee. Inogda ehto pomogaet, no porojj za slozhnost'ju skryvaetsja «golyjj korol'». Preimushhestvo KEhA kak metodologii eshhe i v tom, chto ponjat' ego logiku i argumentaciju vy smozhete ochen' bystro. Bolee togo, vy skoro zametite, chto vam udobnee opisyvat' vashi povsednevnye situacii v terminakh KEhA. Ehto proshhe i bystree, chem to, chto vam predlagali ranee. V rezul'tate, dazhe esli vy ne budete znat' konkretnykh priemov, primenjaemykh Mezhdunarodnym Institutom Tekhniko-ehkonomicheskogo Obosnovanija (FSI) ili drugimi analitikami, vy smozhete ocenit' ubeditel'nost' ikh vyvodov.

V ehtojj knige vy najjdete mnozhestvo primerov. No privodit' my ikh budem podcherknuto skhematichno. S tochki zrenija klassicheskogo universitetskogo professora ehto nepravil'no. Professor dolzhen privesti mnozhestvo detalejj, chtoby pokazat' chitatelju vsju glubinu svoego proniknovenija v predmet, a takzhe vse ssylki, chtoby perelozhit' otvetstvennost' za netochnosti s sebja na avtorov upominaemykh rabot.

No ni dlja odnojj iz postavlennykh nami zadach ehtogo ne nuzhno. Skhemu, porojj dazhe ogrublennuju, vy bystro usvoite i smozhete primenjat'. A podrobnosti i detali v ehpokhu, kogda informacii vse bol'she, a ponimanija vse men'she, kogda nas peregruzhajut dannymi vmesto pomoshhi v poiske smysla, vy legko najjdete v Internete, esli zakhotite. V otlichie ot ogrublennykh skhem, znanie konkretnykh imen i dat v vashejj povsednevnojj rabote, kak pravilo, bespolezno.

K sozhaleniju, kul'tura strozhajjshego sokhranenija kommercheskikh i tekhnologicheskikh sekretov nashikh klientov ne daet nam vozmozhnosti naprjamuju pisat' o proektakh, kotorye delalis' s nashejj pomoshh'ju. Poehtomu my v rjade sluchaev privodim primery gipoteticheskie, odnako osnovannye na nashejj praktike, iz kotorykh konkurenty ne smogut pocherpnut' nikakojj konfidencial'nojj informacii o nashikh zakazchikakh. Vy zhe najjdete v nikh vse, chto my khoteli imi proilljustrirovat'.

Sushhestvuet amerikanskaja pogovorka: «V teorii net raznicy mezhdu teoriejj i praktikojj, na praktike zhe raznica est'». Avtory ehtojj knigi — praktiki. My rabotali s samymi raznymi kompanijami: ot mirovykh monopolistov do malen'kikh i nachinajushhikh korporacijj. My na svoem opyte znaem, chto takoe sozdat' uspeshnyjj biznes s nulja. KEhA rodilsja iz praktiki i prokhodit postojannuju proverku real'nost'ju. Ezhednevno primenjaja KEhA dlja sebja, my delaem ehto lish' po odnojj prichine: KEhA pomogaet poluchit' den'gi tam, gde bez ehtojj metodologii my by ikh terjali!

Zakonchit' vstupitel'noe slovo k ehtojj knige my by khoteli slovami blagodarnosti tem, kto okazal vlijanie na nashe myshlenie. Sredi nashikh druzejj, obshhenie s kotorymi disciplinirovalo, no ne skovyvalo nashi mysli, analitiki izobretatel'stva Aleksandr Ljubomirskijj i Lev Pevzner, professor Bostonskogo Universiteta David Sherr, byvshijj sovetnik Rejjgana po ehkonomike Stiv Ehlliott. Nam khochetsja takzhe poblagodarit' kollektiv biotekhnologicheskojj kompanii MB Lab za tu atmosferu nauchnojj tradicii i druzheljubija, v kotorojj schastliv tvorcheskijj chelovek. My blagodarny professoram Muchniku, Shermanu, L'juisu i Al'tshtejjnu, menedzheru Marku Glezeru. My osobenno blagodarny desjatkam vedushhikh biznes-specialistov v Amerike, Germanii i Rossii, kotorye prikhodili, chtoby KEhA razbit', a stanovilis' storonnikami nashejj metodologii (i tem bolee ubezhdennymi v konce, chem bol'shimi skeptikami oni byli vnachale). Glavnoe, my blagodarny nashim roditeljam, vospitavshim nas sposobnymi k analizu i pobede. I, nakonec, esli by ne nashi zheny Lenochka, Ljuba i Ika, prinesshie sebja v zhertvu nashejj rabote, my by nichego ne sdelali. Spasibo vam vsem!

Aleksandr Shnejjder, Ph. D.
Jakov Kacman
Givi Topchishvili